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【天保供应链家书分享系列】刘长清“褚时健工

【天保供应链家书分享系列】刘长清“褚时健工

浏览:166 日期:2019-08-07
   一,活着就应该干点事,干事就应该把事干好。


褚时健有这样一句话:要说我一生的追求,我想很简单,不管是给国家干还是为自己干,我都有一个不变的追求'沾着手的事情就要干好'。褚老的成功不是偶然,而是必然。为什么?因为他胸中怀有强烈而持久的愿望,认为别人能干的,自己也能干,并能持之以恒的贯彻下去,不屈不挠,一心一意,不达目标,决不罢休!我想,我们作为业务人员,如果能拥有如此心态,并持之以恒的贯彻下去,那于己于公司都将是一笔不小的收获。钢铁贸易的价格现在越来越趋于透明化,社会发展也越来越趋于流量化。我们作为钢厂,下游厂家的中间服务商,应对时局的改变,我们也得改变。单纯的价格买卖越来越吸引不了客户的眼球。现在什么都在追求增值服务,撇开纯粹的钢材买卖不说,借助大平台的信息量与业务广泛度,对于客户期望的中间加工配送环节,未来行情的走势,钢厂生产与发货的实际状况,业务的灵活程度等等就是我们给客户提供的增值服务,如果占据了客户的内在心理需求,就是提高了市场占有率,就是扩大了利润的来源。

二,要善于学习,钻研创新。

褚老通过提高温度,出酒率提高了15%,利用甘蔗渣做燃料,降低成本85%,新技术种植烟叶等等学习创新的成果,都离不开褚老对工作的钻研创新。贸易市场上现在竞争十分激烈,每一个存在竞争力的贸易企业都有他存在的道理,我们都会碰上行情不景气,销路不顺,价格不合适等等的情况,但是反观市场上为什么其他公司还有销售,还具有很强的市场竞争力,这就需要我们多走出去,现场有神灵,发现市场上的问题,客户的心理状态以及留意其他竞争对手的操作手法,既可以知己知彼,又可以弥补自身不足。用心去服务客户,也是在服务自己,把服务力争做到极致,只有这样,我们才能体现出生存的价值。

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  (天保供应链经服部)


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